家电业总是以价换量?卡萨帝:高端市场绝对引领

研究员|李慧君 编辑|曹杰军

过去,家电行业都是通过低价换市场的策略,实现以价格换销量。现如今,随着消费升级,消费者对价格的敏感度开始下降,价格的影响因素变得不再明显,关注点开始转移到用户需求上。


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在这样的市场背景下,要如何才能满足消费者的精致需求呢?

10月30日晚,海尔智家发布2022三季报。前三季度收入达到1,847.49亿元、同比增长8.9%,归母净利润116.66亿元同比增长17.3%。

超预期成新常态的海尔智家,用逆势增长的业绩给出了问题的答案。其中,高端品牌卡萨帝,三季度继续夯实高端第一地位,通过高品质方案解决用户痛点、满足用户需求,实现了高端市场的绝对引领。

坚持高端定位成就逆势增长

今年以来,受到外部影响,家电行业承压前行。

奥维云网数据显示,2022年前三季度,中国家电市场的国内零售规模为5103亿元,同比下滑了6.1个百分点。

分品类看,成熟品类的传统家电,除因居家囤货需求而拉动上涨的冷柜外,其他都因需求不足出现了下滑,但其中高端产品的份额却在持续提升;除此之外,新兴品类如干衣机、集成灶、洗碗机、清洁电器等也还处在上升通道。

这也就说明,消费升级仍是行业发展不变的主趋势,同时也对企业提出了更高的要求,只有以满足用户最切实的需求为目标,才能在一众竞争者中脱颖而出。

而卡萨帝自成立以来,就以打造国际高端品牌为目标,秉持着“创艺家电,格调生活”的品牌理念,志在引领当代人的高端生活方式。

2022年上半年,卡萨帝收入增幅达20.8%;第42周当周,卡萨帝行业排名位居第2。

与此同时,其细分品类市场份额都在持续提升:

截至9月末,卡萨帝冰箱在1W+高端市场零售额份额为38.6%;滚筒洗衣机在1W+高端市场零售额份额为79.4%;空调在1.5W+高端市场零售额份额为31.2%;三大家电品类均排名第一,实现在高端市场的绝对引领。

此外,卡萨帝在全国不断落地三翼鸟卡萨帝001号店,覆盖9成以上省份,让用户边体验、边购买。同时,加速拓展家居建材的前置渠道,数据显示,上半年卡萨帝产品专营店总数增长150%,成套店总数增长26%,进驻全国建材市场数量增长11%。

产品全线取得这样的好成绩,不仅是卡萨帝打造高端品质生活的具象体现,也与其长久以来坚持原创科技、引领创新的态度是分不开的。

一站式服务打造“无界”生活

在智慧家庭领域,一提到高端品牌,消费者往往都会想到卡萨帝。

从曾经打造法式对开门冰箱、意式抽屉冰箱,颠覆了传统冰箱行业;到获得全球首个“IF工业设计大奖”的套系家电产品,为用户提供成套解决方案;再到推出世界高端家电首个七星级服务标准,卡萨帝始终走在行业的前列。

2016-2020年,卡萨帝用高端引领行业,实现了高均价下的高份额和高增长,连续5年复合增长率达36%;

2021年,从成套到智慧成套再到智慧场景,卡萨帝又开始了新的颠覆。

其依托三翼鸟开启新征途,在饮食场景、护衣场景、住居场景、娱乐场景全面开花,为高端用户带来了全新的生活方式。2021年,卡萨帝实现收入高达129亿,同比增长超40%,超越了过去5年的增幅。

2022年,卡萨帝进一步与三翼鸟深度结合,为用户打造无界的生活解决方案,实现体验引领和升级。

“无界”,即不拘泥于空间的限制,在卡萨帝的智慧家中,成套家电可以深度互通互联、全屋智慧可以跨空间实时管理、智家大脑可以自主决策。

今年8月,在泰国曼谷Central World,卡萨帝打造了东南亚市场首家全场景智慧家庭体验中心,展出了包含智慧厨房、智慧客厅、智慧卧室、智慧衣帽间和智慧浴室在内的全屋高端智慧家居场景。

9月,卡萨帝云鼎奢享版空调上市,全球首创的水氧洗空气科技,通过纳米级分子水膜去除空气中的PM2.5等7类污染物,同时释放负氧离子,打造智慧健康空气解决方案;通过技术革新、提升核心模块自制比例等措施持续优化成本。

如今,卡萨帝三翼鸟平台上已经聚合了2万+设计师、1万+用户管家、2000+生态服务商,誓要通过创造无界的空间、无界的生活、无界的生态,让消费者可以轻松实现一站式焕新智慧家。

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来源:蓝筹企业评论(ID:bluechip808)

关键词: 高端市场 解决方案 同比增长