编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

(资料图)

很多人认识交个朋友（公司主体：杭州交个朋友智慧科技有限公司，以下简称交个朋友），是从罗永浩在抖音直播带货开始的。不过，交个朋友却是一家网红直播带货平台，也就是通常所说的MCN机构，而罗永浩只是其管理层的一员，而并非一些网友误以为的公司创始人。

前不久，网上传来罗永浩已退出交个朋友公司管理层的消息。据称，其身份也从“首席好物推荐官”转变为“首席品牌监督官”。此后，交个朋友也因为与罗永浩一同卷入一个合同纠纷被起诉，而再次进入大众的视线。

饶有趣味的是，前脚宣布“退网”，较低频次出现在抖音直播间的罗永浩，却在双11预售期间，拉上了“交个朋友”走进了“淘系”的直播间。无独有偶，双12期间，李诞在淘宝直播带货的首秀，幕后运营同样由交个朋友操盘。

实际上，此前依托抖音、红利刚过的“交个朋友”，与淘宝一样，都面临增长难题，因此其与两位网红达人的牵手，颇有一种无奈救赎的意味。

只是，交个朋友能借助这两个男人，以及大举“入淘”，撑起业绩增长的大盘吗？答案恐怕没有那么简单。

两个男人一台戏，“入淘”只为增长

当李佳琦的所有女生、姐妹们、闺蜜价、买它等直播用语已经成为口头禅时，罗永浩则反其道而行之，因此入淘第一站便是锁定“男人们的需求”，大义凛然地宣称：男人们的双十一需求，是不是也该有人管管了。

噱头十足的开场白，自然也让老罗吸引了超高的人气，带货效果也无懈可击。据媒体估算，仅从佣金层面计算，按照媒体报道的销售额2.1亿元，扣除10%左右的退货额，老罗直播间的佣金收入约为4700多万，加上商务合作的坑位费，收入更是十分可观。

当然，这背后最大的获利者，当属其背后的代运营公司交个朋友。据“交个朋友”预告，双11期间，罗永浩本人将参与6场淘宝直播，其他时间由“交个朋友”直播团队完成。

值得一提的是，这次入淘，“交个朋友”团队更是定下在某个领域做到第一、双十一期间带货GMV达到几十亿的目标。

这也意味着，罗永浩开场或许只是交个朋友入淘的“幌子”，更是交个朋友给淘系网友的“开胃菜”，公司的持续增长，或许才是其如意算盘。

而就在罗永浩淘宝首秀的热度尚未褪去之时，天猫双 12 期间，同样由交个朋友操盘的李诞淘宝直播带货首秀，李诞在脱口秀圈的影响力无需多言，而交个朋友也因为这个男人而备受关注。

据了解，交个朋友方面还设立了专注于淘宝直播业务的专属团队，并与抖音直播事业部并列。据交个朋友创始人黄贺称，李诞也是继罗永浩之后，交个朋友的第二个核心推荐的网红IP，后续李诞的个人IP，也将转变成为一个机构 IP，叫做“来个彩诞”，重点在淘系平台发力。

抛开这两个话题不断的“男人”，交个朋友此番入淘，也值得玩味。

一方面，交个朋友的增长困境已经显现，不得不依靠知名直播主播打开局面，而老罗淡出的影响不可忽视。

自罗永浩“退网”以及东方甄选爆火后，交个朋友遇到增长瓶颈。新抖数据显示，2022年7月-9月，“交个朋友直播间”均未进入抖音带货月榜TOP5。

尽管，在交个朋友的精细化运营之下，用户已经从过去只认老罗这个个人IP，逐渐转变为可以为交个朋友买单。但是老罗对于交个朋友的影响，依然不言而喻。

因此，在此背景下，交个朋友一直通过扶持新的主播以及开辟垂直类账号，平衡罗永浩淡出造成的影响。交个朋友甚至还对媒体称，多直播平台发展是交个朋友的战略之一，未来也不排除独立开发App以及发展更多平台的可能性。由此也不难看出，交个朋友借助老罗入淘的野心所在。

另一方面，交个朋友与李诞的合作，同样与李诞“难舍难分”。据了解，自12月8日预热开播以来，李诞淘宝直播间累计开播6场，单场最高观看量超过1000万。

但是，李诞仅在2场直播的后半场几小时中出现，其他4场直播均由交个朋友旗下主播进行直播讲解，场观数据也有所下降，分别回落至133万和226万。

由此可见，除了首播人气高涨外，交个朋友想借助“李诞”客串，显然难以让直播间的人气持续。或许，对于李诞这类网红大咖的过于依赖，也正是交个朋友的焦虑所在。

频繁翻车道歉成性，打了谁的脸？

虽然有明星经纪公司交个朋友亲自坐镇、幕后操盘，但是老罗直播间的翻车事件，却十分频繁。抛开抖音密集的直播翻车事故，老罗已经把道歉变成了一种“习惯”。其淘宝直播首秀，同样是密集性翻车。

据了解，其在淘宝直播首秀时，刚开始热场，就出现了一些福利产品领券方式设置疏漏，无数用户只能原价结款，无法享受价格福利的纰漏。而且，同一款福利品价格接连失误，导致罗永浩在热场的一个半小时内，一直在不间断和运营团队沟通、协商赔付方案、安抚网友。

而在进入正式带货环节后，介绍第一款Vans鞋子时，朱萧木等人未搞清楚淘宝领券机制，多次将产品价格及优惠券等设置错误，导致在线网友吐槽不断。而台前尴尬的罗永浩和朱萧木，也不得不通过自嘲自己是“淘宝新人”而给自己一个台阶下。

众所周知，老罗此前在抖音直播间的直播风格，就遭到过很多人的质疑，例如，低沉的嗓音、缓慢的语速、平淡的语调，已经形成了独树一帜的“罗式风格”，尽管在淘系直播间，两人一改往日的沉稳风格，模仿起了李佳琦等淘宝主播的吆喝式卖货风格，但是依然是遭到各种吐槽。

例如，不少淘宝老用户在直播间吐槽这种购物体验，让自己不适。直言“又不是捧哏，不要一直唠唠叨叨、重复口头语”、“两人节奏不行”等。更有业内人士直言不讳地表示：负责淘宝的运营团队不像是交个朋友的团队。

很显然，这是对交个朋友的后台运营能力的质疑。而老罗团队直播带货频繁翻车，恐怕并不只是打了老罗的脸。直播首秀密集翻车，也侧面印证了背后公司交个朋友的播前准备工作不足，更暴露出了在淘系平台运营方面的短板。

离开罗永浩，交个朋友很难交到朋友

如果说罗永浩与交个朋友的合作，与其它MCN机构与网红主播的合作关系一样，是签约关系，各取所需。那么，李诞与其合作，则有一些微妙不同，甚至有逻辑层面的本质区别。

例如，有业内人士表示，与罗永浩不同的是，李诞作为脱口秀的代表，他的直播风格会夹杂着脱口秀一贯的冒犯和冲突元素，在给粉丝带来一些喜感的同时，可能也会给人们带来一些不适。

例如，此前李诞为女性内衣品牌Ubras带货，其中一句“让女性轻松躺职场”的广告词，就引起不少女性消费者的反感。最终，该代言最终被判定为违反广告法，李诞被罚87万元。

而交个朋友操盘下的李诞淘宝直播，其同样对李诞带货直播寄予了期待，也保持谨慎的态度。因此，其在交个朋友直播间的角色，更像是品牌合作，而非罗永浩这样的直播主播，与李佳琦等职业主播更是无法同日而语。

而与之对应的，便是罗永浩、李诞一旦在直播间的参与度不足，人气便不可持续地尴尬。据了解，在与罗永浩、李诞合作的同时，交个朋友也成长飞速，其主播团队也从最初的罗永浩和两位主播，扩充成40多人的主播团，并长期保持着抖音平台头部MCN机构的行业地位。

由此，也给交个朋友带来了高光的成绩及丰厚的回报。据其两周年之际发布的报告数据，期间交个朋友总GMV达100亿元，开播总时长达1万小时。不过，这样的成绩，归功于罗永浩这个极富争议性的人物。

甚至据了解，其吸粉、招商都是用罗永浩做“敲门砖”，因此也得以快速积累粉丝，并与小米、坚果等诸多一线品牌达成合作，并享受到最优惠的采购价格。

只是，成也萧何败也萧何。在罗永浩宣布退网后，交个朋友似乎开始走下坡路。因此，有业内人士分析认为，或许是因为罗永浩与交个朋友尚且有约，因此也不得不退网不退播，因此偶尔仍以交个朋友的名义，刷刷存在感，提升一下交个朋友直播间的人气和热度。

实际上，在交个朋友的最鼎盛时期，其也先后孵化出李正、朱萧木、黄贺等一众优质电商主播，并与李诞、吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人签约合作。但从罗永浩退出后的这几个月数据来看，“去罗永浩”的效果，并不如“交个朋友”预期。

这也不难理解，已经演完《真还传》的罗永浩，难以功成身退的真实原因了。而无法摆脱罗永浩个人IP影响力的交个朋友，想要真正“去罗永浩”化，显然也尚需时日。

结语

在2022年东方甄选崛起，人气力压交个朋友直播间后。知识直播也成了新物种，而交个朋友直播间，也似乎没有了往日的势头。虽然其也曾尝试走知识直播的路线，曾经上演了一出内容综艺“朋友请听题”的内容，也是以带货为主题，但是最终却不温不火，数据表现极为惨淡。

因此，这类看似新颖的直播内容，也被视为交个朋友与罗永浩偶尔的救场之举，治标不治本。故而业内人士也普遍认为，交个朋友如今出现的网红依赖、增长乏力局面，在其当初选择与罗永浩合作时，就已埋下了伏笔。

毕竟，对于罗永浩来说，直播带货只是其咸鱼翻身，演好《真还传》的剧本，就像如今的交个朋友，对其重要性，可谓可有可无。而之于交个朋友，罗永浩式的依赖，却正在成为其发展掣肘，想要短时间摆脱，恐怕并非一日之功。

因此，无数人都充满好奇，当老罗有朝一日真正单飞后，交个朋友将何去何从？我们期待答案。

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