编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

【资料图】

提起白酒市场的地域之分，大多数国人都能够津津乐道。

贵州和四川两省是中国白酒市场第一阵营，白酒品牌数量和市场份额均冠绝全国。而在贵、川之后，山东、河南等地以白酒文化盛行而著称于世，人均酒量相当惊人的背景之下，自然也培养出了很多知名的白酒品牌。

值得注意的是，有一个省份虽然看似在白酒市场没有那么高调，但不论是从“酒文化”还是从“造酒”层面，都拥有着不容小视的实力，这个省份就是江苏。

而提到江苏的白酒品牌，大多数人的第一反应一定是洋河，作为江苏白酒“老大”、中国白酒“茅五洋”阵营的第三大品牌，洋河这些年来在销售规模上一直稳居中国白酒市场季军的宝座，品牌声势在全国范围内也相当强悍。

不过，虽然洋河的视线早已放眼全国、“剑指”的都是茅台和五粮液这两大品牌，但在江苏市场大本营中，洋河酒的存在感似乎越来越薄弱。

在网络上，我们可以看到很多江苏本地网友的分享，他们表示虽然提到洋河都会认为它是江苏酒企的代表，但当你身在江苏时，本地人这些年却越来越不爱喝洋河，国缘这样的本地品牌才是江苏酒桌上最常见到的白酒品种。

为什么会这样呢？

本地口碑下滑，洋河酒频频“遭黑”

从规模上看，营收持续坐稳中国白酒第三把交椅的洋河股份肯定是“秒杀”国缘酒的母公司今世缘酒业的，这点无可厚非。

但随着近些年来今世缘凭借着国缘等产品的快速发展，以及洋河自身面临的一些口碑争议，江苏人以前爱喝洋河的固有认知正在被打破，国缘反而是凭借着扎实的品质口感和亲民的价格受到江苏人的热捧。

暂且不考虑今世缘酒业近年来的发展增速、以及国缘酒在本地市场越来越强势的表现，洋河这两年在江苏市场常常面临着“遭黑”的压力。

也许是“距离产生美”的缘故，江苏人似乎是吐槽洋河酒吐槽的最“凶”的，这可能是导致现在在江苏人在酒桌上都爱喝国缘的主要原因。

那么，洋河酒到底是出了什么问题呢？

这两年来，洋河酒常常陷入白酒品质不好、不好喝的质疑声当中，随着越来越多的人觉得洋河酒在大幅扩大产能之后的酒质出现下降，这难免会影响洋河的口碑，不菲的定价之下很多人也会觉得洋河酒性价比不高。

而在白酒市场当中，针对洋河基酒外购、假酒等“老”问题也不时会被网友拿出来讨论。

此外，由于江苏本地还有着“三沟一河”，即汤沟、双沟、高沟（今世缘）及洋河的酒企格局，江苏本地消费者原本就十分青睐洋河之外的几家白酒品牌，再考虑到这些年今世缘在白酒口碑层面越做越好，而洋河在收购双沟之后，反而是面临口碑争议，且洋河限制双沟发展的做法也给它吸了不少“黑粉”。

种种因素之下，江苏人越来越不爱洋河却越来越喜欢国缘也就顺理成章了。

考虑到在上世纪九十年代，洋河大曲曾有占据着江苏四成白酒市场份额的光辉历史，现在的江苏消费者对于洋河酒显然并没有那么高的本地品牌“滤镜”，再考虑到江苏原本就以“斗省”而闻名，大家在选择白酒时会倾向于选择其它品牌也就可以理解了。

当然，洋河酒不论在全国市场还是在江苏市场的头部地位是不容置疑的。只是，随着洋河在江苏本地市场面临越来越激烈的竞争、本地消费者对于洋河酒的情感倾向越来越弱，这势必会影响洋河酒未来在江苏市场的销售表现。

今世缘强势崛起，洋河或将陷于苏徽内斗

客观来说，现如今洋河股份的行业第三位置并不是那么稳固。随着这几年白酒市场愈发呈现出复杂的竞争格局，即便是不考虑茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖等竞品，仅在江苏和安徽省内就有国缘（今世缘）、古井贡、口子窖、古井贡酒等品牌对洋河形成围攻之势。

而从2022年的销售回款数据上来看，以今世缘为代表的江苏本地品牌正表现出高于洋河的增长率，这让原本就在口碑上遭受质疑的洋河相比于口碑甚好的国缘来说面临更多的批评。

当今世缘以行业黑马的姿态收获越来越多的粉丝时，树大招风的洋河相比于今世缘来说反而表现出了更大的压力。

对于江苏本地消费者来说，大家对本地白酒品牌都很知根知底，于是会更看重哪款酒更便宜好喝，口感绵甜、价格适中的国缘酒自然也就受到了很多本地人的青睐。

未来，洋河股份的竞争压力或许不仅仅只有头上的茅台和五粮液，苏徽本地的白酒品牌就能够给它带来足够多的压力。在此过程中，洋河只有固守好自己的基本盘，同时在全国市场进行不间断的发力，才有可能坐稳自己行业第三的位置。

关键词： 洋河股份 市场份额