作者：李东耳

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招聘季如约而至，经历疫情三年，大量毕业生及失业人员流入市场，求职需求暴涨。另一方面，中小企业招聘需求回暖，却仍招聘困难。2023年只有春招，没有金三银四。

应届生恳求一个职务

小魏：应届毕业生

毕业院校：某省级重点大学，在南方某个省会城市

求职希望：视频电视类

小魏是一名2023年的应届毕业生，在视频全民高涨的热情面前，作为视频编导专业的学生，他找工作看起来并不是难题，一向在学校做优等生的小魏也对此信心满满。

然而，春节结束后小魏到了北京，他才发现自己的竞争优势并不明显——相比较那些985/211等知名大学毕业的求职者，他的简历并不突出。面对一些不错的职位，其招聘供需比甚至超过了六十，在过去一个月的面试中，小魏始终没有找到合适的机会。

小魏告诉作者，面试的时候基本处于被面试官吊打的局面，几个进入offer谈判阶段的机会也会被HR旁敲侧击的压低薪资。小魏抱怨企业及HR的同时，对于很多企业的HR来讲，小魏这种应届毕业生也是一言难尽，仅从招聘这个环节来说，面试一个应届生未必比其他人容易，企业试错成本可能更高，因此很多中小企业较少有校招机会给到应届生。

从整个招聘市场来看，2023年的“金三银四”并没有如期而至，从求职市场来看，越来越多的人才在求职时感到困难，同时在薪酬方面降低预期。据拉勾招聘《2023年春季数字化科技人才·跳槽洞察报告》显示，2023年春季近五成求职者表示可以接受降薪跳槽，对比2022年的42%增加了7个百分点。其中，初入职场的00后和有年龄焦虑的职场老手更倾向于接受降薪，占比超60%。在3-5年工作经验的求职者中，仅28%的数字化科技人才可以接受降薪。

一方面是大量求职者很难找到一份薪资等各方面满意的工作，而另外一方面，大量中小企业却呈现出招聘难的情况。渠道招聘预算缩减、渠道成本趋高，加上中小企业缺乏雇主品牌知名度，中小企业的HR们也进入了职场焦虑。

大厂螺丝钉还是小厂管理层？ 毕业五年 “我的未来在何方”

王丽：毕业五年的某985本科毕业生

毕业院校：天津某985院校

职场困惑：离职还是不离职

作为一名毕业五年的成熟职场人，在很多人看来，王丽在职场发展还算顺利，毕业后，王丽顺利进入了一家头部大厂工作至今。

2022年，在大厂开始纷纷裁员之后，王丽也开始焦虑起来：大厂的螺丝钉可替代性非常高，在企业降本增效的主流环境下，说不定下一个被拔下来的就是自己。

连续五年的大厂经验及过去有过厂内晋升的经历，王丽在求职市场颇受欢迎。但到了offer阶段，很多中小企业却犯了难，大厂的整体薪资包比较高，这些中小厂很难接住。“福利可以差点，但薪资总不能越跳越少吧？”在王丽心里，职级提升的前提下，她跳槽的底线是平薪。

因此，至今王丽仍选择在大厂继续“苟着”等待新的机会。

公开数据显示，中国的中小企业释放了90%的岗位。但像王丽、小魏这样的求职者却因薪资困于门外。业内人士分析，在综合其HR个人能力、中小企业软硬件、招聘预算极其有限等客观因素面前，中小企业招人并不容易。上述业内人士测算，从目前市场情况来看，对于很多中小微企业，其单个员工的入职渠道成本平均达到2.5k-5k之间。拉勾招聘调查显示，53%的HR认为当前的招聘费用在企业经营成本中的占比处于很高的位置，中小微企业急需招聘减负。

预算少了，人更难招了！

李阳：某小型企业HR

毕业院校：上海某经济学院

职场困惑：招聘预算减少，招聘需求不减

“月儿弯弯照九州 几家欢乐几家愁”

在众多中小企业招聘难的现状当中，某小型企业HR李阳就很典型。

“公司人力资源和行政部门就我一个人，日常既负责考勤又负责招聘，同时还要兼顾员工绩效考核和薪酬发放等事宜，根本没有过多的精力投入到招聘中。”李阳坦言，小公司的招聘预算少的可怜，没办法支撑太多的渠道合作费用。

今年春招，李阳被安排了3个招聘名额，李阳先后把应用商店里的招聘软件挨个下了一遍，然后注册了招聘账号。

“有的平台可以免费给3个发布职位的权限，但免费的职位想要收集到优秀的简历，不继续花钱基本不可能。”为了更快的完成招聘任务，李阳只能选择了充值，由此提升职位曝光和候选人开聊的更多的可能。

“平台充值就像刷信用卡一样，回头看的时候，真感觉花钱就像喝白开水一样。”李阳有些无奈，钱花出去了，人还是没有招到，李阳试图寻找其他的人才寻访方式。

在现实中，李阳所遇到的情况也是不少中小企业在招聘中面临的问题。据拉勾招聘《中小企业招聘现状调查报告》显示，近九成中小企业HR认为“招聘预算低〞是2023年春季招聘最大的痛点。拉勾招聘调查显示，超过一半的中小企业每年投入到招聘中的费用在2万元以下。其中，全年招聘预算在1k以内的企业占比为5%，预算在1k-5k和5k-2w区间的比例分别为19%和27%，而单个员工的入职渠道成本平均达到2.5k-5k之间。而各招聘平台的付费服务，正是渠道成本的重要一部分。

诚然招聘平台通过提供招聘服务收取一定服务费用无可厚非，然而对于中小企业来讲，在过去几年，一方面面临企业营收不断下滑，另外一方面则是很多招聘平台频繁涨价、收费规则日益复杂、杀熟加价等问题则是苦不堪言，企业运营成本水涨船高，企业经营愈发维艰。

为了改变中小企业解决招聘难的问题，2023年2月7日，拉勾招聘宣布全国范围内开放免费招聘权限，推出“企业优享招聘加速计划”，开放6项免费权益。注册拉勾招聘的企业即可享受免费发布10个招聘信息的权益，并且免费职位发布权限不限类别。职位发布后，招聘方也可无上限开聊候选人，通过积极开聊，可获得更多平台曝光机会。

这跟2023年拉勾招聘的最新发展战略密切相关——2023年初，拉勾招聘CEO章维公布了2023年公司发展战略，拉勾招聘要聚焦核心业务，回归用户价值，探索专业特色，打造健康的平台生态。作为服务B端（企业客户）、C端（求职者）的双边交易平台，拉勾招聘一方面致力于帮助求职者更好地找到工作，另一方面注重提升企业招聘效率和效果。

而一旦该招聘政策顺利实现之后，对于拉勾招聘及众多中小企业而言，其不仅能够降低招聘成本，帮企业实现真正意义上的减负，而且对于拉勾招聘来讲，则可以吸引大量真实职位，提高HR和求职者活跃度，而且有利于提升平台价值和影响力，最终，整个招聘行业还将在拉勾招聘带动下，打破传统行业规则，重新进入免费时代，为经济发展带来积极意义，其经济和社会价值不言而喻。

因此，拉勾招聘此次宣布开放免费权限是一种双赢。对于中小企业而言，获得免费权限，可以在降低招聘成本的同时提升招聘效率。对于平台而言，这也可以提升企业个人两侧的活跃度。但平台也是企业，需要创收，因此，这也要求拉钩招聘加速高科技数字化人才招聘服务，提高服务能力，增强企业与个人用户的粘性，从而推动整个招聘行业的服务水平更上一个台阶。

关键词： 平均达到 小微企业 无可厚非