时代造就职业，职业成就人生。

文 | 华商韬略 张宇彤

(相关资料图)

一场直播，3000万人围观。

而且主角不是李佳琦、不是小杨哥，也不是刘畊宏。

撒贝宁探访的这个职业，为何会引发如此巨大的关注？

带着这些问题，华商韬略探究了这场直播和它背后的故事。

没想到，一个新职业背后，居然有着这样的故事、趋势和格局。

【新时代，新职业】

8月18日，央视新闻官方直播间，撒贝宁带着3000万观众，一起感受与体验的这个新职业，叫：HWP。

什么是HWP呢？

可不是hard work people（努力工作的人）。

而是：Health and Wealth Planner。

也就是健康财富规划师。

顾名思义，这是一个：保险顾问、健康管家和理财专家的集合体。

凡是有关长寿、健康、财富的各种问题和需求，Ta都可以帮你做好规划、提供解决方案。

堪称六边形全能战士。

比如，当你有投资理财需求时，为你量身定做资产配置的策略与方案，推荐产品与服务；当你有健康服务需求时，提供健康管理方案，并配备与落实；当你退休，老了，还为你提供退休养老理财与健康服务，陪你一起变老，给你一个更好的老年生活……

而且所有这些，都不只是规划与提供解决方案，而是全程陪同，“服务到家”。

在这场现象级直播中，小撒连线的第一位HWP，就正在泰康旗下的拜博口腔，亲自陪伴客户看牙。

另一位HWP，则在泰康旗下的武汉同济医院带客户就诊。

除了这些，后续的保险赔付等，他们也会一跟到底。

HWP最早是由泰康保险集团在2018年推出。

不过，用泰康董事长陈东升的话来说：HWP不是泰康“创造”的，而是时代的趋势，是泰康因应时代发展的产物。

伴随着经济的发展，生活方式的改变和人口结构的变化，国人对健康与财富管理有了更高的需求，但过去的企业、职业却很难提供相对应的服务。

于是，HWP应运而生。

既可以一站式为客户提供健康与财富管理的更优解，也可以从青年到老年给客户“全生命周期”的陪伴与服务。

2023年，HWP的广告，作为央视首个职业类广告，也是保险行业首个高绩优队伍广告，登上央视。

那HWP职业前景到底如何，对从业者有哪些要求，如何才能成为一名合格的HWP呢？

这还要从泰康的案例说起。

【新体系，新前景】

国际上，类似保险经理人、投资理财专家、养老经理人这样的职业，并不少见。

不过像HWP这样综合型的职业，还是第一次出现。

因为它对个人的综合素质和专业要求太高。

是一种很难实现和培养的综合型人才。

那泰康又是如何思考和解决这个问题的呢？

陈东升在一次分享会上的发言中，做出了解释。

早在十几年前，陈东升就看到了当下中国的老龄化趋势，并将此定义为“长寿时代”，著书《长寿时代》，他写到：

“未来很长一段时间，人类社会将保持低出生率、低死亡率、寿命延长、柱状人口结构的特征，这就是长寿时代。”

以此出发，陈东升看到了人们对健康，对财富的新需求。

于是，他把泰康原有的保险支付与医养服务整合，建立起了囊括健康与财富两大核心的长寿产业体系。打造了长寿、健康、富足三大闭环。

央视这场直播中，小撒探访的北京泰康拜博口腔中心、泰康武汉同济医院、深圳HWP专属职场（大健康中心）、北京泰康之家·燕园，就是泰康三大闭环的缩影。

▲泰康之家·燕园

在这个体系里，每个实体服务机构，都既是HWP为客户们提供健康与财富管理服务的一环，也是HWP们学习培训、开展业务的“超体场景”。

据介绍，泰康拜博口腔中心，遍布了全国近50个城市，有160家连锁经营门店；而三级综合医院泰康同济（武汉）医院，更是布局5大医学中心，有超3000家健保通网点。

在全国29座城市发展的养康宁业务，已建立了13个泰康之家养老社区，拥有国内一流的养老资源。

实地探访之后，连撒贝宁都感叹，这里不但拥有老年大学、多功能厅、社交、康体、文娱和美食中心等多功能板块，更有全场景“适老化”软硬件设计，如防眩光系统的柔和灯光、圆角设计的家具、加厚高硬度海绵的沙发和“早开晚停”的供暖等。

老人们不光社交、运动、美食、文化、健康、财务安全有保障，也能找到心灵的归属。

▲泰康拜博口腔

这些独特的资源，形成了泰康“长寿、健康、富足”的长寿产业闭环，也是泰康提供给HWP们的坚强后盾与广阔舞台。

这也是众多前大厂人、名校毕业生，跑步加入HWP的原因之一。

当然，泰康还会助力HWP突破天花板的自我提升。

直播中，几位HWP向撒贝宁“炫耀”证书，这些金融、医疗、管理方面的证书，都来自泰康提供的一系列软支持。比如，专门针对HWP的“专业销售培训、进阶提升培训等”。

此外，泰康还为HWP提供六大专属特权，给予制度、专属财务、培训和奖学金支持。

直播中，小撒对大家最关心的：职业前景、专业要求等硬核问题，也都做了详细的探究。

比如说，他连线的第一位HWP，韩知哲，现在已经是泰康HWP企业家，目前管理着一个170多人的团队。收入和发展前景都非常可观。

而想成为一名优秀的HWP，没有专业限制，比如学传媒的、学教育的，都可以做。

没有地域限制，除了北京，目前在全国42个城市都有布局。

也没有年龄限制，哪怕是快四十岁的宝妈，只要肯学习，肯努力，肯付出，都可以。

泰康专业、高效的培训体系，都能助力你的成长和成功。

而在这个新职业背后，泰康要做的事，还远不止于此。

【新价值，新趋势】

现在中国社会一个核心的大问题是养老，而泰康对长寿时代的核心关切，也是养老。

新时代老人到底该何去何从？又应该过着怎样的生活？

泰康董事长陈东升和撒贝宁对谈时，讲到了一次记忆尤深的经历。

2007年，他去国外养老院考察，看到老大爷在跑步，阿姨们正穿着鲜艳漂亮的衣服跳芭蕾。

他很震撼，他回想起自己的母亲，即使家庭条件好了，还是舍不得吃舍不得穿，什么都为家人考虑。

当时他就下定决心，要把这套养老体系带到中国来，改变中国老人的生活方式，和他们对待自我生命的态度。

正是从那时起，泰康就从保险出发，又超越保险，实施软硬件创新，打造健康与财富一体的生态系统。让中国人更优雅、更富足地老去，让生命直到最后一刻也充满尊严。

泰康之家由此产生，一经推出就得到很多好评，成为不少贤达人士的选择。

如今，泰康之家已全国开业13家，累计入住超7200人，其中院士和学部委员35位，双一流大学书记/校长17位。包括陈东升的母亲、师母，以及母校武汉大学的老校长刘道玉都在此安度晚年。

在这里，83岁的中国科学院院士王鼎盛为大家讲“人造太阳”；同岁的新中国“01号博士”马中骐，也为伙伴们开设专门的“数独课”；而中国现代文学研究会副会长钱理群，则是在此写下了500万字的著作，并称“这里是我人生创作的最高峰”。

泰康的养老之家由此成为一个鲜明的范本，证明了老年依旧可以多姿多彩、充满创造力，为社会做贡献。

目前，泰康还在泰康之家外，累计资助养老机构338家，培训养老从业人员6.45万人次，赋能养老事业发展，帮助超7万老人提高生活质量。

陈东升曾表示，自豪于选择了这份事业，并且早在15年前就开启了医养探索。

他立志：“剩下的这辈子我只做一件事，把泰康开启的医养事业进行到底，用市场经济的方式方法，实现全心全意为人民服务的理想。”

这一理想的实现，离不开HWP这一新职业，HWP也将从新职业成为社会热门职业，为整个社会就业做出积极贡献。

从长寿产业闭环到HWP，泰康把创新从商业模式拓展到职业模式，而无论哪种模式，其核心关切都是人，都是以人为本，既为了更好地服务人，也为了更好地成就人。

就像陈东升在直播中说的：“人寿保险，有三百年历史，人人都觉得没什么创新的余地，我在行业这三十年，一直在琢磨怎么创新。现在我终于知道了答案，那就是造福社会、以人为本”。

当下，我们迫切需要更多创新去推动经济转型升级与高质量发展，如何才能更好地创新，泰康以人为本，从商业模式到职业模式的创新非常值得学习跟参考。

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