国企及海外大订单助力通威消纳80GW组件产能

随着盐城、南通等组件生产基地开工建设，通威光伏组件的产能预计将在2023年底达到80GW，这基本相当于2022年中国新增光伏装机容量的产能，如何消纳一直是业界关注的话题。截至第一季度，通威斩获多个光伏组件大单，其实已经给出了肯定的答案。

凭借产品性能，拿下央国企订单

2022年9月，通威预中标华润电力3GW集采项目，2023年3月又中标国家能源集团831.3MW、华润电力1.5GW组件采购（合计超2.3GW）。另外通威也在积极争取三峡集团、广东省能源集团、华电等多家国企客户的组件订单。

(相关资料图)

要在高手云集、竞争激烈的国内市场拿到这些订单，对新入局的“组件新军”来说殊为不易。

据了解，通威拿下这些订单，主要是凭借组件的优异性能及全方位的优质服务。

通威是业内为数不多可以给客户提供P型与N型并且尺寸覆盖182mm和210mm两种尺寸的企业。其中P型182组件最大功率达到560W，210组件最大功率达到670W。N型组件采用通威TNC技术，相比同尺寸规格（182尺寸72版型半片组件）的PERC组件功率提升15-20W，同时具有高双面率、低衰减、更优温度系数、弱光响应好等性能优势。

其中，N型组件使用的TNC技术是通威自主研发的高效电池技术，管式 PE-Tox&Poly 成果填补了行业空白，目前属于行业领先，获评2022年度“零碳中国”十大创新技术。该技术也获得了国际社会的广泛关注，连续两次登上PIP期刊封面。目前通威“TNC”高效组件已经进入量产阶段，后续将为更多客户提供更具优势的产品方案，为中国实现“30·60”目标添砖加瓦。

凭借产品性能的领先，通威赢得了2023年的开门红，因此通威此前扩充产能的布局确实是适时之举。

凭借渠道优势，拿下多个海外订单

从做硅材料到做电池片，通威一直都是面对全球市场。目前，通威高纯晶硅的出货量和市占率全球第一，电池片已经连续5年全球产能规模和出货量最大，同时也是业内首个电池片出货超过100GW的企业。

得益于在上游领域积累的口碑，通威建立了稳定高效的销售渠道。如今，通威大力推动光伏组件业务，也通过这些渠道优势赢得了多个海外订单。

2022年12月22日，通威与澳大利亚Blue Sun Group举行线上合作洽谈会，双方达成一致合作意见并签署合作备忘录，初步计划2023年在澳洲市场合作完成100MW通威高效半片组件出货。通威组件进军澳洲市场迈出了实质性的一步。

2023年2月13日，通威与PVO international签署2023年400MW通威高效组件供应合作协议，并达成一致意见，推动双方合作关系进一步升级为泛欧洲战略合作。

2023年2月25日，通威与奥地利光伏知名企业Energy 3000 Solar GmbH签署3年1GW通威高效组件供应框架协议。

2023年3月1日，通威与奥地利Minlea签署100MW光伏组件供应协议。

在直接与海外光伏企业合作的同时，通威还与国内企业携手出海。

2022年12月31日，在杭州海兴电力科技股份有限公司30周年特别活动上，海兴电力与通威签署30MW高效组件供应合作协议，并约定将在2023年整合优势资源，携手拓展南非市场。

2023年2月，通威又与中机公司达成700MW通威高效组件年采购框架协议，根据当前业务开展的需求预估，2023年实际年合作量将达1GW。双方还签订了战略合作协议，希望最大化的发挥各自优势，快速升级合作模式。

一连串的海外签约可以看出海外客户对通威的认可程度非常高。通威的海外市场2023年也变得更加令人期待，期待年底可以交出漂亮的成绩单。