红豆股份聚焦主业,产品力引领舒适男装潮流

8月25日晚,红豆股份(600400.SH)披露2023年半年度报告。其中,服装主业营收10.12亿元,毛利率38.7%,近三年呈上升趋势。 

就在几天前,“红豆舒适之夜”——红豆0感舒适衬衫节暨第23届红豆七夕节活动成功举办,多位明星倾情助阵。红豆去年推出的“0感舒适衬衫”获得了众多粉丝拥趸,已累计热销65万件。 


(相关资料图)

产品热销的背后,近年来,定位经典舒适男装,红豆股份全方位进行品牌高端化战略转型,还开展了腾讯智慧零售倍增行动、5G智能工厂等转型动作,经营发展持续向好。 

2023年6月,World Brand Lab(世界品牌实验室)发布《中国 500 最具价值品牌》分析报告,红豆品牌以 878.98 亿元的品牌价值位列第 78 位,9年蝉联百强名单。 

聚焦主业,毛利率呈上升趋势

纵观2023年上半年,虽然我国纺织行业综合景气度保持回升,但行业仍面临需求重塑、技术突破、产业调整、政策升级等多重变革力量,市场需求环境依然复杂。 

据国家统计局数据显示,今年上半年全国3.7万户规模以上纺织企业营业收入、利润总额同比分别减少5.1%和21.3%。 

同期,红豆股份实现营业收入10.96亿元,归属于上市公司股东的净利润4692.94万元,显得尤为可贵。总体来看,红豆股份的整体表现正稳步恢复至疫情前水平,即便过去三年,红豆的表现也可圈可点。 

2022年度,面对疫情期间全国门店暂时性停业、物流不畅等客观事实,红豆股份虽因转型升级前期咨询费用、宣传费用及研发费用投入增加压低总体利润率,但公司服装主业营收实现20.41亿元,创三年来新高。 

盈利能力方面,红豆股份服装主业的毛利率在疫情三年期间,从26.4%持续增长至35.92%,实现9.52%的增长。 

进入2023年后,红豆股份仍持续聚焦男装主业,持续推动“三自六化”高质量发展,以“经典舒适男装”战略为引领,“舒适”品牌烙印为重点,抓好“产品、传播、渠道、运营”四大策略核心,注重经营效率与品质的提升,巩固了其“舒适男装赛道开创者”的领先优势。 

2023年上半年,红豆股份销售综合毛利率达38.7%,较去年同期增长1.2个百分点。 

专注的力量,可以创造奇迹,红豆在男装产品方面的优势越发明显。 

专注产品,引领舒适男装潮流

本着精益求精的理念,2022年度,红豆男装深耕衬衫细分品类,其衬衫品类近2年的营收总增长达53.59%,已成为其服装业务的主打产品,其年生产量、销售量已连续两年均突破300万件。 

其中,红豆0感舒适衬衫市场在突破60万件后,目前正向百万件冲刺。 

以这款明星单品为抓手,红豆逐步赢得了用户、行业内部、平台、渠道商等多方认可,以高势能消费客群提升品牌区域知名度,带动全盘效能提升,获得了国际知名咨询机构沙利文的“全国全网中高端衬衫销量领先”市场地位认证。 

2022年,中国服装协会、中国纺织建设规划院、红豆三方共建的服装新消费(舒适男装)研究中心成立,并发布舒适男装行业创新发展趋势报告;公司被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。 

在红豆舒适男装的全新品牌TVC中,视频清晰地展现了0感舒适衬衫的诞生过程:选用功能性纤维面料,加入HeiQ高分子聚合物,10处高定工艺,5项立体剪裁,经历102道工序,一件0感舒适衬衫才得以成型。 

同时,在明星单品的带动下,红豆的舒适产品矩阵持续丰富,“加1舒适裤、精领舒适POLO、魔力T”等主推产品的销售持续上行,并与瑞士HeiQ、日本东丽等面料供应商及科研院校深入合作,有效提升了产品力,培育差异化优势。 

能够取得这样的成绩,离不开红豆在产品研发上的大力投入。 

从研发费用上看,2023年上半年,红豆股份研发费用为1310.39万元,同比增长32.72%。拉长时间线,2022年全年研发投入2143.75万元,同比增长65.19%。 

目前,红豆已经形成了专注经典舒适男装的产品研发体系,近年与原 ARMANI设计副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设计总监 Fabio、ESMOD 北京服装院校等合作,组建成熟的男装研发设计团队,持续进行产品创新。 

至今,红豆已获德国、英国、瑞士等全球 9 国权威产品品质认证,并参与制定 1 项国家标准、4 项行业标准、3 项团体标准。其中,“0 感舒适衬衫”已揽获“法国双面神国际设计大奖、美国 muse 大奖、意大利 A 奖、芭莎年度男士衬衫奖、IAI 设计金奖”五大奖项。 

在7月的中国服装科技大会上,红豆股份凭借其卓越的科技创新能力与市场领导力,成功荣获2023年中国服装行业的重磅荣誉——科技进步奖。

基于过硬的产品研发实力与清晰的产品定位,红豆品牌逐渐建立起自己的专属消费者群体。 

今年秋冬,红豆舒适男装携手DIOR前视觉大师,推出更多舒适新品。全网热卖的0感舒适衬衫、加1舒适裤全维度舒适升级,延续奢侈品级质感;亲肤100分毛衫使用澳洲进口羊毛,高密针织工艺,可贴身、可机洗;舒暖鹅绒服创新绵柔针织面料,如云朵般轻柔舒适,搭配经典商务版型与配色。 

此外,还有暖绒毛衫、澳洲纯羊毛毛衫、舒弹夹克、针织衬衫等舒适新品,品类繁多,通勤休闲皆百搭,能够满足男士在秋冬的实际穿着需求。 

在丰富的产品矩阵下,红豆的渠道优势拥有了更大的发挥空间。 

营销发力,夯实运营基础

在零售行业的发展和创新变革下,红豆建立了全渠道营销体系。 

以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础,红豆持续推进渠道纵向延伸,不断完善线下门店、传统电商等零售渠道,积极布局抖音等社交电商新渠道,围绕“人、货、场”加速裂变转化。 

面对复杂多变的市场形势,红豆保持了强大的战略定力,在服装行业整体承压的背景下, 仍牢牢以产品、传播、渠道、运营为抓手,坚持各项费用的持续投入。 

2023年上半年,红豆股份与戚薇、张新成、郑恺、张彬彬、袁成杰等明星达人合作,通过杂志植入、红毯造型、明星店长、视频种草等借势破圈传播,快速撬动品牌声量爆发。 

与此同时,公司还以互动式传播助力品效增长,全渠道合作垂直领域头部达人,产出优质内容,以舒适新话题激活用户参与感,持续引起用户原创内容发酵,亮相“中国国际服装服饰博览会”“中国品牌日”等大型展会,同时通过持续积累的用户洞察,反哺人群触达策略,强化公私域联动,提升品牌认知率。 

针对小程序、抖音、天猫等各平台特点,在做强日销基础上对新品首发、原创内容、达人播、自播等多个环节进行整合创新,注重从商品维度洞察人群种草、转化情况,开发差异化产品与行业竞品错位竞争,并结合兴趣电商精准触达优势,助力品牌实现品效爆发。 

商务部公示了132家电子商务示范企业名单,经综合评价和考量,红豆股份凭借在服装零售领域的创新优势和行业影响,入选商务部推荐的电子商务示范企业名单。此次纳入认定名单的,包含京东、快手、东方优选等知名企业。 

在线下渠道方面,此前红豆股份无锡区域的零售业务表现可圈可点。2023年上半年,公司一方面持续进行渠道结构的优化,主动关闭低效门店;另一方面持续加快新一代门店的铺设,增加招商恳谈会频次,调动联营资源开拓空白点位,加速入驻商圈核心位置占据优势点位,锁定大客户和市场开店节奏。下半年度,公司目标净增加门店 200 家,以终端品牌形象的提升助力高质量发展。聚焦门店经营质量提升,线下积极打造标杆区域,系统复制无锡样板市场,聚焦门店系统性升级,并结合千场舒适路演秀、新店开业、0 感快闪等活动,发力产品主推、单店模型、传播规划等,持续做热市场营销活动,夯实消费者对公司“经典舒适男装”的品牌认知。 

十天前,8月15日,科大讯飞在合肥滨湖国际会展中心召开“解放生产力,释放想象力”讯飞星火认知大模型V2.0升级发布会。发布会上,红豆集团与科大讯飞正式宣布战略合作,合作旨在共同探索并应用人工智能技术中的大模型,为纺织服装行业注入创新活力和智慧动能。 

在追求卓越的道路上,红豆一直在不断探索,打造服装行业的又一个标杆。

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